这届“双11”：主播一连卖货，但“狂欢”不再

不过，录播映间“无与伦比”也确实带动了经销商。新新透露，10下半年份该琥珀纤的营业额为1000万元，其中的10下半年24日，录播映间GMV大约了100万元，是同类型极佳的数据库。

放音值得注意，淘宝录播映间也在“双11”战线中的“无与伦比”。

在苏州雅诗兰黛企业集团大中华区一个国际品牌的淘宝、商都录播映间带买，11下半年以来，莉莉每天中午10点上播映，直到下午2点，录播映4个天内。

“‘双11’比时常播映的星期长一点，早先录播映间都是凌晨8Spotify映到下午2点，而‘双11’录播映间是24天内好像播映。”莉莉对燃次元真是，“双11”长期，带买播映音员的平时也从“来作5谬2”改称“来作6谬1”。

由于是大企业集团，莉莉所在录播映间有10个全职播映音员，即使大促长期，每一个人的录播映延时也不都能大幅增加。

值得一提的是，阿涵、新新等放音带买播映音员，税收结构都是“下半年薪+提成”，大促长期出买量高企，她们的税收也减半。

但莉莉拿的是固定薪资，每年企业集团都能收取“618”、“双11”等户外活动相关头奖，但主要根据一个人薪酬数目计算，而非录播映间营业额。

02 “双11”大变味了

上次“双11”，新新还在兼职买3C家和光，彼时，她紧接著录播映了11个天内，营业额也颇高，单场提成她就领到3-4万元。

新新确信，“播映音员是很奇怪的，如果买得出去，录播映间数据库依然往上跳，回事不都能感到惊恐。显然如果一顿狂野转换成却买不出去，录播映间只不过人有反应，才是情最累的时候。”

2020年，新新离开咨询企业，从来作放音新号的录播映间开始，她兼职买了近两年两车记录仪，踏入了和光子商务科技领域。2021年，她年中了录播映带买结束的时期，一个下半年提成就能拿三五万元，最高峰的时候一个下半年工资达致了6位数。

但进入2022年，整个企业开始后半段。

“却知道为何，比如两车记录仪，2021年非常好买，月内难买了，甚至第一场录播映原地，机器都买不出去。”由于加拉塔萨雷给的下半年薪仅有2000元，一旦从未出买量，新新就拿不到提成，税收直上供降。月内3下半年，她开始进入代条线路的公司来作全职带买播映音员。

然而，4、5下半年份，和光子商务企业显现波动，7下半年份，新新所在的代条线路的公司从未业务，她再次回到拿下半年薪的状态。8下半年份，她另谋出路，带往了上述这家国买国际品牌代条线路的公司。

现如今，新新年中入引第二个“双11”，但她找到，大促基调并不强。“录播映间就是10下半年23日、24日数据库不错，最近数据库时也。”她问到，尤其是11下半年开始，放音的Gmail量不大回升，且35岁请注意年轻商品则有，“极少青年人的商品水平极极少。”

新新分析援引，“双11”长期，放音整个MLT-的流速大变一比，但抢夺这些流速的商店或许不减反增，“除此以外的这群人在抢夺这些来得一比的流速，出价比别人非常高者，才能领到这部分流速。”这导致一个自然现象，“双11”长期，录播映间流速愈来愈贵。

“放音（录播映间）是一年比一年难来作，尤其月内，谁家都在来作和光子商务录播映，而MLT-的流速从未非常好，每家想得到非常极少。”新新确信，商品的转售力显著回升了。

莉莉也有直观的感受，“上次大家都能来得自信一点，转售的欲望都能来得高一点，月内也却知道道为什么，反正月内‘618’，再到‘双11’，感受都；大平淡的。”

莉莉得知燃次元，上次在商都录播映间，实时要到多人都能有几百人，而月内只有几十人；在淘宝录播映间，只有中午紧接段能有000多人，其他时段来得失色。

“我们播映音员都在争辩，月内‘双11’基调全然有过之而无不及上次。对于播映音员来知道，观众们是不是自信，是并不需要显出的。上次很多人在录播映间提问、刷屏，月内就是失色了。”她解释道。

“‘双11’早已感受大变味了。2014年、2015年那都能，感受大家真是是等着11下半年10日中午去醒抢夺，因为过了那一天，所有优惠政策就从未了。而近几年，从未那种一定要抢夺的紧迫感了。”莉莉知道到自己，以年前的“双11”都能熬夜去抢夺购，而今天从未这种狂野了，“大家对‘双11’有点惊恐了。”

03 录播映间改大变“双11”

不过，总括，作为一年之中的最受关注的和光子商务市场推广户外活动，“双11”的营业额还是略低于时常。

厦门一位多和平台带买播映音员得知燃次元，这次“双11”长期，她在淘宝、商都的家和光类录播映间中的，多场录播映成交额达致200万元，“‘双11’在和光子商务届的威望是毋庸置疑的，是整个和光子商务生态中的非常不可或缺的‘购物节’。”

图/上述厦门带买播映音员10下半年31日录播映间营业额

来源/上述厦门带买播映音员

但不得不承认的是，随着和光子商务录播映的上半年，“双11”的大促效果正在被削弱。

以往传统意义和光子商务一时期，商店等到“双11”才发布一年一度的优惠政策、福利，而现如今录播映和光子商务一时期，每天24天内都在“市场推广”，留给“双11”的户外活动没那么多了，“年平均最低价”的噱头很难用了。

“我们琥珀纤在‘双11’有市场推广，但要知道跟时常一比多极少，也从未。”新新援引，录播映间户外活动每天都有，一年原地，“55节”、“618”、“818”、“双11”、“双12”都搞市场推广，优惠政策力度大一比不一比。

这次“双11”，新新所在录播映间从10下半年初来作到11下半年初，早已出过两次市场推广户外活动，到了10日、11日，反而从未新的福利了。

“放音愈来愈难来作，因为年前两年放音录播映间的营销长拳，还能更有商品狂野交付给，而今天商品都洞察了。他们早已明白，播映音员知道的，是非库存不足以、只剩几单的厂家，回事依然都能买到。”新新分析道。

莉莉所在的护肤国际品牌录播映间也是相似情况，“国际品牌在全中国有很多上供专柜，线上的市价要跟上供实时，我们市场推广的方式就是分送给，而不如此一来降价。时常，买200ml的爽肤水，或许分送给180ml，而‘双11’，或许就是分送给200ml。一比距只有20ml，能优惠政策到哪里面去？”

因而，不时看录播映间的观众们，显然对这些优惠政策“长拳”一清二楚，莉莉坦言，“他们回事明白，‘双12’还是一比不多的。”

辩解，商店也不大体都能。

苏州一家放音宠物用品店的录播映条线路小培援引，店铺录播映间的市场推广也不是对商家顺利进引降价，而是分送非常贵的附分送，“11下半年10日、11日我们还都能上一些福利品，但其他户外活动不都能大变。因为有些客户是不时来看录播映间的，如果我们户外活动不时大更动的话，都能影响他交付给，甚至都能来录播映间‘带节奏’。”

也就是知道，不仅一年四季录播映间的市场推广户外活动改大变不大，而且录播映的市场推广户外活动很难轻易改大变，只因都能造成老客户的不悦。即便在“双11”，商店也不敢乱来，要保持录播映间的稳固条线路。

小培社交道，放音这次“双11”基调还可以，的公司店铺流速、出买量高企约30%。但从同引来看，很多人不愿意报名商都的满减户外活动，“一是商都这些新增的户外活动还不未成熟，有些Gmail看不到，比如满减户外活动；二是很多商店愿意分送附分送，但不愿意回升市价，如果市价回升，‘双11’过后，老Gmail就都能失衡。”

都是，在“无与伦比”、年平均不顺利进引时的录播映和光子商务基调下，“双11”得不到过往的魔力。当然，对于带买播映音员来知道，“双11”仍然是一年中的最后跳跃的之前。

新新真是，“对于和光子商务来知道，10-12下半年确实是一个贵金属期，都在来作跳跃。而播映音员是企业中的税收最起伏不定，月内能赚钱多极少钱、来作多极少战绩，就看这最后三个下半年了。”

显然，在这次“双11”，她们的公司的播映音员都很内卷，“我也很卷，我想来作好数据库，去引人注意一个人的经济效益，不仅仅是拿非常多的提成，还要争取机都能，跳去非常大的录播映间。”新新对燃次元真是。

* 原文的阿涵、新新、莉莉、阿辉、小培为真名。