9月8日保险日报：保险代表人由“多”到“精”，险资二季度加大权益投资配置力度

中介由“多”到“胆” 险企减慢专业知识化转变

样本表明，截至今年第二季度初，A股八大险企中介负面影响力也比起月内初增大近50万人。近年来，各家险企都在探索转变，改变过往的“人海战术”，力图提质增效。

近年来，随着互联网减慢发展，挂钩业主流客户社会阶层呈吸纳、专业知识化、多样化趋向，挂钩中介开放性却一直被诟病。“转变发展已带入零售业必然选择，中介向胆英化、高产能顺时针转变已带入零售业共五识。”广州合伙大型人寿保险的公司人士说明，个险通路的变革，应相关联于“人”，重塑挂钩中介通路，通过多种举动降低中介综合专业知识势在必行。

清华大学五道口金融学院里国挂钩与养老金研究里心研究经理朱俊生说明，挂钩的公司要改变原有的“人海战术”模式，通过组态新设、系统培训等方式推动挂钩中介向除此以外、胆英化顺时针发展。挂钩中介也需要大大提升专业知识专业知识。随着消费者挂钩意识的增强和专业知识度的提升，加上获取信息的通路降低，中介不能拿出自己的专业知识水平，才能将合适的产品买下合适的人，为消费者塑造价值的同时，也解决问题了自身的将来发展。

在月底底各家险企的后期业绩发布会上，多位险企高管也问及了中介队员转变的顺时针。里国人寿拟任总裁赵鹏说明，月末要加强零售商队员建设项目，坚持提质稳量的原则，接下来巩固现有的零售商队员，积极探索在此之后零售商队员。

挂钩资管股权外资继续“迈朝著”

与月内债务人外资和股权外资原则上急剧增长不同，在今年以来的低债券低价生态环境下，挂钩资管的债务人外资放慢脚步，股权外资则依旧“迈朝著”。

里国挂钩负债管理Overseas近日确认的样本表明，2022年1月底至7月底，共五申请人（申请人）债务人外资原先、股权外资原先、挂钩私募投资基金294只，增加值降低3.52%；申请人负面影响力也将近5950.61亿元，增加值增大0.46%。

其里，债务人外资原先274只，负面影响力也将近5011.65亿元，量增加值总体，负面影响力也增加值增大7.73%；股权外资原先11只，负面影响力也将近376.85亿元，量、负面影响力也增加值分别降低175%、113.27%。

而在上扬幅，挂钩资管债务人外资原先和股权外资原先申请人负面影响力也原则上急剧增长。2021年1月底至7月底，协会申请人（申请人）债务人外资原先274只，负面影响力也5431.52亿元，量、负面影响力也增加值分别降低48.91%、63.29%；股权外资原先4只，负面影响力也176.70亿元，量增加值总体，负面影响力也增加值降低138.14%。

债券接下来西行是债务人外资说服力增大的主要情况。沪上合伙挂钩资管的公司外资经理说明，受海内外连续性和微观因素负面影响，今年以来经济运行面临一定压力，人民银行多次增大低价债券，进而增大实体企业融资运输成本，助力经济恢复。但低价债券西行，导致优质整体债券发行债券接下来走低，比起其他负债，债务人外资对挂钩资管的说服力增大。

险资二季度有所增加居住权外资配备力度 重仓股量和净值双升

在财政政策的鼓励和支持下，险资择机有所增加居住权外资配备力度。东方财富Choice样本表明，截至二季度初，共五有534家A股上市的公司前十大流通股股东里经常出现了险资看得见，险资合计重仓近795.8亿股，较月末初降低近12.6亿股；合计重仓净值将近1.23万亿元，较月末初降低1134.5亿元。

“短期内险资居住权配备整体会尤为稳定，结合低价情况，跌了加仓，上扬了小抛。”合伙人身险的公司外资经理对《证券日报》说明。同时，业内人士认为，险资要在极短期限取得理想外资收益，月末将继续有所增加居住权负债配备力度，但短期倾斜度提升不会太大。

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